Software Profit Streams Teil 1: Was sind Software Profit Streams

Mit dem Konzept von Value Streams erfolgt eine klare Ausrichtung auf Wertschöpfung und die Bereitstellung von wertvollen Ergebnissen.

Das Konzept der Software Profit Streams baut auf der Kundenorientierung von Value Streams auf und befasst sich damit, wie aus wertvollen Produktlieferungen nachhaltig Profit generiert werden kann.

Das Konzept der Wertströme (Value Streams) spielt eine bedeutende Rolle in agilen Unternehmen und nimmt dabei auch viel Platz in der zugrunde liegenden Theorie ein, wie beispielsweise im Scaled Agile Framework (SAFe^®). Der Fokus auf Kundenfokus und die Generierung von Wert für Kunden und die eigene Organisation wird dadurch gestärkt. 

Es wird jedoch oft versäumt, den genauen Wert und die konkreten wirtschaftlichen Ziele der bereitgestellten Ergebnisse strukturiert zu betrachten. 

Das Konzept der Software Profit Streams, welches im gleichnamigen Buch von Jason Tanner und Luke Hohmann vorgestellt wird, schließt diese Lücke. 

Auch würde ich mich freuen Sie in einem unserer Trainings rund um Profit Streams zu treffen, um gemeinsam die Einsatzmöglichkeiten von Software Profit Streams für Ihre Produkte zu analysieren.

→ Profit Streams™ Software Pricing Fundamentals Training

Software Profit Streams

Im Oktober haben einige KEGON-Experten erfolgreich das Enablement zum Certified Profit Streams Trainer (CPS-T) absolviert. Dazu verbrachten sie fast eine Woche in Lissabon mit anderen anerkannten Experten für Business Agility, Start-up-Finanzierung und agile Organisationsformen, diskutierten, hinterfragten und wandten schließlich das Konzept der Software Profit Streams an, indem sie mehrere Start-ups einen ganzen Tag lang berieten. Das Fazit aller Beteiligten war sehr positiv, hin bis zu begeistert. Ein Teilnehmer der Enablement Week bezeichnete die Woche als “life changing”, da durch das Konzept viele relevante Blockaden und Sackgassen überwunden werden konnten. Selbst wenn viele der Einzelteile bereits lange an Universitäten gelehrt werden, ist das holistische Gesamtbild das, was maßgeblich zum Aha!-Effekt und zur Wirksamkeit der Konzepte beiträgt. Dies ist vergleichbar mit dem Scaled Agile Framework, bei dem die einzelnen Elemente auch schon länger bekannt sind, aber erst das Zusammenspiel den Mehrwert erzeugt.

Warum aber lösen die Software Profit Streams so ein positives Echo bei vielen erfahrenen Experten für Business Agility aus? 

Ein Blick in den aktuellen Zustand vieler Implementierungen zu Business Agility offenbart immer wieder die gleichen Herausforderungen:

• Ein sehr starker Fokus auf der Orchestrierung von Entwicklungstätigkeiten (in SAFe Terminologie: Agile Teams, Agile Release Trains, Solution Trains - bis hin zum Lean Portfolio Management). Die Wirksamkeit im Sinne der Wirtschaftlichkeit wird oft weniger intensiv betrachtet.
   
• An vielen Stellen im Produktentwicklungsprozess wird von Wertschöpfung gesprochen “focus on creating value”, aber oft ist den Beteiligten nicht klar, welche Art von Wert geschaffen wird und wie dieser fundierter quantifiziert werden kann. Das ist oft der Auslöser für rein subjektive, oft qualitativ geprägte Aussagen zum Wert von Investitionen. 
   
• Grundlegende Strategiefindungsprozesse werden zwar ebenfalls an vielen Stellen in agilen Produktentwicklungsansätzen angesprochen und eingefordert, aber eben nicht mit Konzepten hinterlegt. 
   
• Selbst das aus SAFe® bekannte - und sehr wertvolle - Lean Portfolio Management (LPM) muss mit dem heutigen Stand als Werkzeug der Strategieumsetzung eingeordnet werden. Wobei LPM hervorragende Anknüpfungspunkte bietet weiter zu denken, um Strategiefindungsprozesse nahtlos zu integrieren.
   
• Das Produktmanagement in größeren agilen Produktentwicklungsorganisationen ist häufig auf die Vorarbeit der “Strategiearbeiter” und Produkt-Strategen (oft auch als “Product Marketing” bezeichnet) angewiesen und bleibt mit einem auf Backlog-Management fokussiertem Arbeitsansatz weit hinter den Möglichkeiten eines strategischen Produktmanagements zurück. Dies ist besonders auffällig in Organisationen, die hochkomplexe Produkte, wie z.B. Fahrzeuge entwickeln und die im Kern noch viele klassische Überzeugungen teilen, obwohl möglicherweise bereits große agile Produktentwicklungseinheiten realisiert wurden.

Welche Themen werden NICHT adressiert?

• Aktuell sind manche der beschriebenen Ansätze und Methoden stark auf Produkte fokussiert, die einen erheblichen Software-Anteil aufweisen (deshalb auch "SOFTWARE Profit Streams – Software Enabled Solutions").
   
• Eine Einführungsstrategie wird nicht genauer beschrieben, es dominiert der Aufruf bestimmte Experimente hinsichtlich Software Profit Streams einfach durchzuführen.
   
• Software Profit Streams beschreiben keinen neuen Ansatz für das Portfolio Management - sondern eben die Elemente IN einem Portfolio, die es gilt gegeneinander hinsichtlich Attraktivität zu bewerten. 

Vorschau Software Profit Streams Teil 2:

Im nächsten Teil über Software Profit Streams erfahren Sie mehr über die Grundidee des dahinterliegenden Konzepts sowie die zur Verfügung stehenden Werkzeuge.

Wenn Sie mehr über Software Profit Streams wissen möchten, finden Sie die von Jason Tanner, Luke Hohmann und einigen anderen Experten in dem gleichnamigen Buch zusammengetragenen Ideen erläutert. Weitere Informationen sind auf dem offiziellen Portal verfügbar: https://profit-streams.com/